З ЧОГО ПОЧИНАЛИ ADKEY: Q/A ІЗ COO КОМПАНІЇ ДМИТРОМ МЯСНІКОВИМ

Пам’ятаєте той момент, коли вперше подумали: «Все, роблю свою агенцію»? Що стало
точкою неповернення?

Все відбувалося поступово. Спершу ми виокремились в певний бізнес-юніт в рамках іншої агенції
(2019 рік). У мене була команда баєрів і ми почали крок за кроком перебирати на себе потрібні
функції. Спочатку креатив та біздев, далі – розробку та технічку, HR, фінанси тощо. Зрештою, ми
виросли до самостійної компанії зі своїм брендом – Adkey.

Найбільший страх, коли запускали AdKey — прогоріти на старті, не знайти команду чи загубитися серед конкурентів?

Через те, що в нас був достатньо безризиковий запуск, особливих страхів не було. Основний
напрямок, який зараз є ядром AdKey, стартував як тест у межах іншого агентського бізнесу. Коли я
побачив, що це працює, просто перевів туди весь свій фокус.

З чого починали: перші офери, перші бюджети, перший сорс? І скільки це було — сотні, тисячі, десятки тисяч доларів?

Починали, звісно, з Facebook і ГЕО СНД. Був знайомий клієнт, який примудрявся робити нативні
iGaming iOS застосунки. Доволі унікальний офер і він заходив у плюс з першого дня. Також
запускали Google UAC на нативні бетінг застосунки від інших (достатньо відомих) продуктів. В перші
два роки це були наші найпотужніші звʼязки. До того ж частина команди тоді (і зараз) працювала як
мобільна агенція з білими продуктами — в основному через in-app трафік.

Були моменти, коли здавалося, що компанія не злетить? Як переживали ці перші «проливи в мінус»?

Мінусових проливів на старті не було. Але кінець 2021 — початок 2022 виявилися складними: дві
великі зв’язки зникли. Facebook-клієнт пішов з СНД і змінив модель роботи, а беттинг-клієнти
перевели закупку в інхаус. З сильних напрямків в нас лишалась тільки inapp команда.
В роботі з ФБ перейшли на класичну механіку – через webview. Тут вже пішли мінуси, тести й
перебудова команди. Але протягом 2022 вдалось вирівняти цей напрямок. До того ж підтягнулася
наша власна розробка webview застосунків – AdKey.Аpp, яка значно підсилила роботу баїнгу. А ще
запустили новий напрямок – SEO, який протягом 2 років (до 2024) став для нас ключовим.

Яке рішення стало ключовим, щоб агенція не залишилася «маленькою командою в інсті, а
перетворилася на прибутковий бізнес?»

“Маленька команда в ФБ” теж може бути нічого собі прибутковим бізнесом. І певний час ми такими і
були. Але для росту потрібні сильні люди, а їх треба вміти залучати. Тому у 2023 ми зробили ставку
на розвиток HR-бренду.

Що найшвидше змінюється у світі арбітражу сьогодні — креативи, джерела трафіку,
поведінка юзерів чи правила гри від платформ?

Психологія користувача майже не змінюється, класичні підходи в рекламі теж. Але змінюються
механіки: технічка (android → PWA → smartlink), правила платформ, вплив AI. АІ допомагає з
контентом і креативами, але ускладнює життя SEO-фахівцям та проходження модерації будь де.

Як ви ловите тренди раніше за інших? Є власні «агенти» на ринку чи це інтуїція плюс
аналітика?

Тут важливим компонентом є наявність синергії між напрямками: SEO, FB, ASO та інші. При
правильній взаємодії вони можуть сильно допомагати один одному. SEO може приносити тренди
для FB, розробка в SEO і навпаки.

Що у 2025 вже не працює так, як у 2023–2024, але багато хто все ще намагається лити за старими схемами?

Не відкрию нікому світ, якщо скажу, що прості механіки на кшталт crash-ігор у tier-1 вже не дають
колишнього результату. Алгоритми SEO змінюються щотижня, і те, що працювало вчора, сьогодні
вже може «лежати». Тут важливо бути в постійному русі.

У арбітражі зазвичай усі працюють «у тіні». Навіщо AdKey останнім часом так активно
качають медійку?

Думаю в цьому сенсі арбітраж поділяється на 2 табори: ті хто качає медійку і ті, хто – ні. Для нас це
передусім HR-бренд, але він також допомагає і в біздеві.

Чи допомагає піар реально знаходити кращих партнерів і команду, чи це більше про бренд
і впізнаваність на конференціях?

Я б виділив три основні складові:
1 – HR бренд: впізнаваність компанії та її ключових фігур для ринку талантів (наприклад, при виборі
наступної команди баєр з 3 компаній (де 2 невідомі, а про одну він щось чув) напевно вибере
останню.
2 – Біздев: відомість серед клієнтів, легше домовитися про вигідні умови чи вирішити спір.
3 – Нетворкінг: можливість формувати ефективний нетворкінг з партнерами та іншими командами на
ринку.

Які помилки роблять інші представники ніші, коли намагаються піаритися?

Часта помилка — піарити HR-ів замість публічних ключових фігур бізнесу.

Чи були ситуації, коли репутація рятувала угоду або відкривала двері до ексклюзивних
оферів?

Так, буває, що репутація рятує угоду або дає доступ до ексклюзивних оферів. Публічним компаніям
довіряють більше.

Як обирали перших співробітників? Це були друзі, знайомі чи повний рандом з ринку?

Я з Одеси, але команду збирав у 2019 у Мінську, тому це були люди з ринку (не випадкові, але й не
друзі). Потім, коли додали ремоут, підтягнулися знайомі й друзі.

Які навички зараз найбільш дефіцитні в арбітражі? Чи легко знайти сильних медіабаєрів у
2025 році?

не легко 🙂

Як мотивуєте команду, коли зливаються бюджети або конкурент викуповує весь трафік?

Кістяк команди не ломається під впливом зовнішніх факторів і часто навіть вони мотивують тебе
більше ніж ти їх. Моя задача — баланс між натиском і мотивацією. Підтримка важлива, як і швидке
вирішення проблем, але часом необхідно робити, що маєш і нехай буде, що буде.

Чи були люди, які відмовляли від ідеї створення AdKey?

Так, були, але зараз ці люди не з нами.

Яка для вас головна мета в AdKey у майбутньому?

Ми вже збудували міцний фундамент, а далі — зростання і закріплення статусу одного з лідерів у
ніші. Але все це, зберігаючи ДНК AdKey.

Поділіться своїми думками!